生產(chǎn)絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情,特別是品種,規(guī)格多的情況下,對(duì)外圍供應(yīng)商的要求會(huì)非常的高,特別是饒線,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的模具以及塑料件的要求,這些問(wèn)題都直接影響著生產(chǎn)的效率,因此不可以盲目多規(guī)格生產(chǎn),容易造成添油局面(持續(xù)無(wú)效率投入),在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中或者在XXX設(shè)備制造中,有一定需求量的情況下,進(jìn)行有目的性選擇生產(chǎn).
比如瑞士LEM公司,08年年報(bào)1.414億法郎,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)達(dá)到上千種(具體沒(méi)有統(tǒng)計(jì)),特別是北京LEM公司,08年銷售額只有8000萬(wàn),規(guī)格也有一千種左右,這樣的生產(chǎn)效率,LEM產(chǎn)品價(jià)格居高不下的原因之一.北京LEM公司聽(tīng)說(shuō)去年?duì)I業(yè)額達(dá)到了5億左右,利潤(rùn)不詳,但是可以肯定的是,投入和效益是失衡的,管理成本是他們面臨的很大問(wèn)題,相比TYCO,9個(gè)人的管理,去年銷售150億RMB,簡(jiǎn)直是不值一提.
霍爾電流傳感器生產(chǎn)流程較長(zhǎng),產(chǎn)品本身的技術(shù)含量不高,技術(shù)主要也是集中在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料學(xué)科上,目前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品,更多的是屬于再生范疇.作為生產(chǎn)商,很大的關(guān)注點(diǎn)就是制程的管理,這是傳感器高低端的主要區(qū)別. 制程作為核心競(jìng)爭(zhēng)力是本人多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié).
具體合作設(shè)想
一\利用XXX良好的社會(huì)口碑和公司規(guī)模,在行業(yè)更具號(hào)召力,以XXX為核心,以IQC檢驗(yàn)中心和研發(fā)中心,以O(shè)EM或者委托生產(chǎn)的方式為主導(dǎo),整和行業(yè)資源,形成產(chǎn)業(yè)化龍頭.
二\以部分高附加值產(chǎn)品為依托,建立自己的生產(chǎn)線,,完善自己的生產(chǎn)工藝,培養(yǎng)相關(guān)的生產(chǎn)\管理\技術(shù)人才,儲(chǔ)備資源,蓄勢(shì)待發(fā).
三\積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),利用我們國(guó)內(nèi)良好的外圍供應(yīng)資源(比如沖壓\模具制造\級(jí)進(jìn)模設(shè)計(jì)等等),在大電流產(chǎn)品上做文章,在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地
四\積累資源后,視市場(chǎng)情況,選擇性擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,進(jìn)入智能傳感器和延伸接近終端產(chǎn)品產(chǎn)品制造的領(lǐng)域
企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),我希望XXX能成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者,以標(biāo)準(zhǔn)的身份去收購(gòu)去規(guī)范去管理去解救國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè).
美國(guó)的TYCO在07年,就這樣試探過(guò),后來(lái)由于他們的資本兼并事故,放棄這個(gè)計(jì)劃,當(dāng)時(shí)這個(gè)計(jì)劃的*早制定者就是本人.
總之,ABB,HONEYWELL是我們學(xué)習(xí)榜樣,而不是LEM.
我們的合作框架
我公司對(duì)于產(chǎn)品的定位一直是方案提供商,極力回避作為通用產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一是產(chǎn)品制造成本的考慮,二是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,建立良好市場(chǎng)關(guān)系的考慮.
主要還是我們?nèi)狈?shí)力,沒(méi)有能力應(yīng)對(duì)資本的對(duì)沖消耗.
我們沒(méi)有什么具體的合作計(jì)劃,我們只想和XXX進(jìn)行前期的市場(chǎng)合作和市場(chǎng)探索,一旦市場(chǎng)條件成熟,希望可以在市場(chǎng)上和技術(shù)戰(zhàn)略上進(jìn)行合作,實(shí)現(xiàn)共贏,或者更直白的表述,我們的設(shè)想,先讓我們?nèi)z驗(yàn),需要XXX對(duì)我們的支持和配合(主要是市場(chǎng)信息的配合與共享),在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,再考量我們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析.
我們是小公司,我們所設(shè)計(jì)的道路和實(shí)踐的道路是循序漸進(jìn)的模式,也許貴公司不屑于這樣的發(fā)展模式,但這是我腳踏實(shí)地的計(jì)劃,希望能得到貴公司的支持,共同探索發(fā)展的契機(jī).
江蘇中霍傳感科技有限公司市場(chǎng)拓展部